夏季高溫高濕的環(huán)境是飼料霉變的高發(fā)期，不僅嚴(yán)重影響飼料品質(zhì)和畜禽健康，也給飼料原料銷售帶來挑戰(zhàn)。如何在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)雙管齊下，做好防霉工作，成為行業(yè)關(guān)注的重點。

一、 夏季飼料防霉的關(guān)鍵措施

1. 嚴(yán)控原料關(guān)： 銷售環(huán)節(jié)是防霉第一線。供應(yīng)商需加強原料入庫檢驗，重點關(guān)注水分含量（如玉米≤14%，豆粕≤13%）、雜質(zhì)及已有霉變情況。建議向客戶提供原料水分檢測報告，并明確存儲條件建議。對于易霉變的原料（如麩皮、米糠），可推廣使用防霉包裝或小包裝策略，縮短流通周期。
2. 科學(xué)儲存與管理： 無論是原料商還是養(yǎng)殖戶，儲存都至關(guān)重要。倉庫應(yīng)保持陰涼、干燥、通風(fēng)，避免雨淋和地面返潮。原料堆放要墊高，與墻壁保持距離，遵循“先進先出”原則。定期檢查庫存原料的溫度和濕度變化。
3. 合理使用防霉劑： 在飼料加工或原料預(yù)處理中，添加經(jīng)過驗證安全有效的防霉劑（如丙酸及其鹽類、雙乙酸鈉等）。銷售原料時，可為客戶提供防霉劑配套使用方案和技術(shù)指導(dǎo)，增加產(chǎn)品附加值。
4. 控制加工與運輸環(huán)節(jié)： 加工過程中控制飼料冷卻后的溫度和水分，確保包裝密封性。運輸時使用篷布遮蓋，防止日曬雨淋，并盡量安排早晚涼爽時段運輸，減少溫差引起的結(jié)露。

二、 飼料原料銷售的應(yīng)對策略

1. 主打“安全防霉”賣點： 將原料的低水分、新鮮度、防霉包裝作為核心賣點進行宣傳。提供夏季專用儲存方案，幫助客戶建立信心，從價格競爭轉(zhuǎn)向品質(zhì)與服務(wù)競爭。
2. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與供應(yīng)鏈： 適當(dāng)調(diào)整庫存，增加不易霉變或經(jīng)過穩(wěn)定化處理（如烘干）的原料比例。與下游客戶保持緊密溝通，推行“以銷定產(chǎn)”或“快周轉(zhuǎn)”模式，減少原料積壓時間。
3. 提供技術(shù)增值服務(wù)： 組織技術(shù)講座或推送資料，向客戶普及夏季飼料防霉知識、霉變識別方法及危害。建立快速響應(yīng)的售后服務(wù)，協(xié)助客戶處理儲存相關(guān)問題。
4. 強化合作與信息共享： 與信譽良好的防霉劑生產(chǎn)商合作，推出捆綁或推薦方案。利用信息化工具，向客戶及時發(fā)送天氣預(yù)警和儲存提醒，體現(xiàn)專業(yè)關(guān)懷。

夏季飼料防霉是一項系統(tǒng)工程，需要從原料源頭到終端使用全程管控。對于原料銷售商而言，將防霉挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為服務(wù)機遇，通過提供高品質(zhì)、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持，不僅能有效保障下游客戶的利益，更能在此過程中提升自身品牌信譽與市場競爭力，實現(xiàn)雙贏。